Стратегии и инструменты роста мебельной компании на фоне падения рынка
21-22 ноября 2017, Москва, ЦВК «Экспоцентр»,
в рамках выставки «Мебель-2017»
Организатор: КВК «Империя», АО «Экспоцентр»
Место проведения: павильон №8, Конференц-зал; павильон №2, зал семинаров №3
Узнайте ответы на наиболее актуальные вопросы, возникающие у руководителей мебельных компаний
Несмотря на большое количество потенциальных заказчиков , 70% компаний-производителей мебели испытывают трудности в том, чтобы заинтересовать своей продукцией крупные салоны, дилерские центры, ТЦ, розничные сети и новые дома . Мы опросили 100 директоров мебельных компаний и определили главные трудности, с которыми они сталкиваются на пути к выгодному контракту.
Вы узнаете:
• 5 критериев выбора поставщиков для различных сегментов мебельного рынка
• 3 новых способа сделать Ваше предложение более привлекательным
• 20+ практических кейсов по формированию эффективного УТП и выходу на новые контракты
• 10 основных трендов мебельного рынка в 2018 году
И ещё 20 других тем от 25+ спикеров — успешных практиков и первых лиц рынка.
Договоритесь о контрактах прямо на Форуме — в Центре Закупок Сетей™
✔ Примените полученные знания и проведите 20+ переговоров о поставках
✔ В переговорах с поставщиками примут участие 50+ закупщиков дилерских центров, мебельных салонов, фабрик и дистрибьютеров
✔ Проведите эффективную презентацию Вашей продукции тем, кто принимает непосредственное решение о заключении контракта
✔ Договоритесь о продолжении успешных переговоров в офисе заказчика
Программа.
День 1
21 ноября 2017
10:00 - 10:30 Регистрация участников, welcome-coffee
10:30-12:30 Пленарное заседание: Способы роста мебельной компании при стабильном спаде
Как говорят экономиcты, достигнув дна экономика начала расти. И теперь, встав на ноги, мебельным компаниям нужно лишь от него оттолкнуться и начать всплытие. В какой системе координат находится мебельный рынок России? Какие драйверы роста остались после затяжного падения? Что нужно сделать, чтобы запустить механизмы восстановления? Эти вопросы – ключевые для данной сессии.
Ключевые темы:
Состояние и перспективы мебельного рынка России: деформация потребительских сегментов, чего хочет покупатель и на какие ниши стоит обратить внимание
Проблемы развития деревообрабатывающих предприятий России: роль государства в решении финансирования мебельных производств и сложностей в реализации инновационных проектов
Тренды развития российской экономики и макроэкономические риски: на что ориентироваться мебельщику в планировании своей деятельности
Ключевые показатели для понимания поведения нового потребителя
Рейтинг регионов с позиции мебельного бизнеса: перспективы региональной мебельной розницы
Прогнозируем продажу мебели в новостройках. Рынок новостроек Москвы и области в 2017 и 2018: что и где покупают москвичи и насколько востребована мебель
Главные приоритеты руководителя: зоны особого внимания и беспокойства
Новые продукты и наиболее перспективные позиции в ассортименте мебельного ритейла
Ассортиментная политика мебельной компании на фоне глобальных перемен
12:30 - 12:50 Кофе-брейк
12:50-14:00 Фокус-сессия: Незаслуженно забытые: каналы сбыта, которые не всегда задействованы
Что бы ни говорили о кризисах, есть вещи, которых они касаются в меньшей степени. Как известно, не экономит на себе государство, регулярно закупая для своих нужд офисную, школьную и другую мебель…Детская мебель тоже остается едва ли не самым стабильным товаром для россиян. Ведь на детях экономят в последнюю очередь…Как же стать успешным участником госзакупок и выигрывать тренды и выйти на рынок детской мебели?
Ключевые темы:
Детская мебель как стабильный и перспективный канал продаж и еще один способ держаться на плаву
Покупательские предпочтения в сегменте детской мебели в России и мире
Как наладить экспорт детской мебели в Европу
Государственные закупки мебели: тенденции, потребности государственных ведомств
Особенности и специфика закупки мебели через систему государственных закупок
Как и с чего нужно начинать продажу мебели через систему госзакупок
Что нужно знать, чтобы выйти на рынок госзакупок: «ходовые» ниши
Самые закупающие мебель ведомства, организации, ГУПы
Обзор закупок мебели со стороны государственных структур и их объемы: на что обратить внимание
14:00 - 14:45 Ланч. Свободное общение. Регистрация в Центр Закупок Сетей™
14:40 - 17:00 Переговоры с закупщиками розничных сетей: ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™: Мебель, комплектующие, фурнитура
14:45-16:40 Практикум: Повышаем продажи, независимо ни от чего: до, во время и после сезона. Всегда…
Ключевые темы:
Инструменты для повышения продаж мебельной компании, которые показали себя самыми живучими в последние 3 года.
План внедрения инновационных решений в мебельной компании
Как вырастить генерального директора или где найти грамотного управляющего
16:40 - 17:00 Кофе-брейк. Свободное общение
17:00-18:00 Семинар: Маркетинговый бюджет 2018: как эфективно инвестировать в развитие мебельной компании
Известный физик-ядерщик однажды сказал: «У нас не было денег, поэтому нам приходилось думать». На мебельном рынке сейчас не найдется, наверное, ни одной компании, которая могла бы похвастаться неограниченным или большим бюджетом. Но и этот бюджет зачастую «сливается» впустую. Поэтому предлагаю окунуться в мир современных эффективных маркетинговых инструментов и вместе подумать, какие из них подходят именно Вашей мебельной компании.
Ключевые темы:
Как перестать «метаться» и выработать оптимальную маркетинговую стратегию, работающую на результат
Какие инструменты позволят гарантированно «достучаться» до сегодняшнего покупателя мебели
Топ-10 инструментов маркетолога, зарекомендовавших себя в период экономической турбулентности
Самые нестандартные рекламно-маркетинговые активности мебельных компани
День 2
22 ноября 2017
Зал семинаров №1
10:00 - 11:00 Кофе-брейк. Регистрация
11:00-12:40 Дизайн-сессия: Активизация продажи мебели через дизайнеров
Работа с интерьерными дизайнерами для любой мебельной компании всегда является важным и эффективным инструментом привлечения клиентов и продажи мебели. Многие мебельные фирмы работают с дизайнерами раз от раза, но есть те, кто еще даже на пробовал продавать свою мебель через такого профессионального коммуникатора, как интерьерный и предметный дизайнер. Как настроить эту работу? Поговорим на сессии.
Ключевые темы:
Типы дизайнеров, которые могут быть привлечены мебельной компанией для повышения продаж мебели
Точки влияния мебельной компании на интерьерных дизайнеров при приглашении их на внутреннее мероприятие компании
Типы востребованных мероприятий с участием интерьерных дизайнеров на российском рынке
Во сколько обойдется среднестатистическое мероприятие, организуемое мебельной компанией для интерьерных дизайнеров
Секреты привлечения целевой аудитории для интерьерного дизайнера
10 критических ошибок организатора
Особенности анонса и постановки мебельного дизайн-мероприятия
Портрет дизайнера, который принесет наибольшую прибыль
Этапы работы с дизайнером: как непрерывно получать заказы?
Система мотивации дизайнеров для продажи Ваших товаров
Сильные и слабые стороны российских производств
Чего не хватает российским производителям мебели
Обзор трендов топовых выставок интерьерного дизайна
Секреты продвижения новых коллекций мебели среди дизайнеров
17:00-18:00 Семинар: Маркетинговый бюджет 2018: как эфективно инвестировать в развитие мебельной компании
Известный физик-ядерщик однажды сказал: «У нас не было денег, поэтому нам приходилось думать». На мебельном рынке сейчас не найдется, наверное, ни одной компании, которая могла бы похвастаться неограниченным или большим бюджетом. Но и этот бюджет зачастую «сливается» впустую. Поэтому предлагаю окунуться в мир современных эффективных маркетинговых инструментов и вместе подумать, какие из них подходят именно Вашей мебельной компании.
Ключевые темы:
Как перестать «метаться» и выработать оптимальную маркетинговую стратегию, работающую на результат
Какие инструменты позволят гарантированно «достучаться» до сегодняшнего покупателя мебели
Топ-10 инструментов маркетолога, зарекомендовавших себя в период экономической турбулентности
Самые нестандартные рекламно-маркетинговые активности мебельных компани
12:40 – 13:00 Кофе-брейк. Свободное общение
12:45 – 14:15 Фокус-сессия: Анализируем производственный потенциал
Производство – самый главный элемент мебельного бизнеса. И от того, насколько точно настроены производственные бизнес-процессы, зависит конечный результат вашего дела: прибыль. На какие технологические процессы имеет смысл обратить особенное внимание? Где еще есть возможность экономии? Как эффективно объединить производство, маркетинг, закупки, продажи? Самая свежая информация «с полей» мебельных производств.
Ключевые темы:
Эффективность производства, как источник дополнительной прибыли в условиях спада или вообще без дополнительных инвестиций
Разделение труда. Сопоставление развитой кооперации и специализации в Европе и желанием "тащить" все виды обработки под одну крышу в России
Как соблюдать здоровый баланс между продажами, маркетингом и производством. Нельзя все проблемы решить исключительно стимулированием продаж. Что делать?
14:15 – 15:00 Ланч. Свободное общение
Зал семинаров №2
10:00 - 10:30 Регистрация участников, welcome-coffee
11:00 – 13:00 Фокус-сессия: Реанимация бизнес-процессов
Ключевые темы:
Изменение коммерческой политики мебельной компании для вывода мебельного бизнеса из «застоя»
Работа с отстройкой от конкурентов, сужение ЦА, эффективная кредитная политика
Оптимизация бизнес-процессов
13:00 - 14:00 Ланч. Свободное общение
14:00 – 16:00 Мерчендайзинг-сессия: Мерчандайзинг мебельного салона: проверено на практике
Мало кто осознает, насколько важна правильная организация торгового пространства и насколько серьезно это влияет на ваши продажи. Здесь важен и цвет салона, и падающий свет, и расстановка мебели, и организация прикассовой зоны…В общем, весь набор нейромаркетинга в действии. И его нужно знать и применять на практике, чтобы торговля была успешной. Обсудим самые важные ошибки, которые совершают мебельные компании и как их избегать.
Ключевые темы:
Кто виноват в отсутствии продаж: продавец, проектировщик-дизайнер или мерчандайзер? Что делать?
Как заложить фундамент мебельного бизнеса?
Мерчандайзинг: почему мебельный салон - не аптека, не fashion-бутик и не ресторан?
Как оценить влияние образцов мебели на трафик клиентов и продажи консультантов-продавцов?
День 2
22 ноября 2017
Выездная конференция на мебельном предприятии Европрестиж (Подольск, Московская область)
8:45 Отправление на автобусе из Москвы в Подольск от метро Аннино
10:00 Прибытие на мебельное предприятие Европрестиж
10:15 – 10:45 Регистрация. Wellcome coffe
10:45 – 11:45 Ознакомительная экскурсия по мебельному предприятию Европрестиж. Ответы на вопросы руководства предприятия
Ключевые темы:
Как устроено современное мебельное предприятие, бизнес- и технологические процессы
Как работает отдел закупок комплектующих
Где брать хороших работников и как их выращивать
Как работает отдел сбыта
11:45 - 12:45 Фокус-сессия: Новые драйверы роста для мебельного рынка
Почему иностранные инвесторы не хотят вкладывать деньги в российский мебельный бизнес? Вы скажете, например, что экономика нестабильна и процветает коррупция. А иностранцы называют другие причины. Так какая стратегия развития мебельной отрасли была бы эффективной альтернативой? Давайте обсудим варианты.
Ключевые темы:
Как объединить мебельщиков России в Единый Мебельный Союз? И зачем это нужно владельцам бизнеса в 2018 году
Принципы создания нового объединения мебельных компаний России
Стратегический мебельный прогноз. Что ждет в 2018 году, кроме выборов Президента РФ? Вторая волна кризиса и евро по 140 рублей? Кто сможет сохранить бизнес и что делать дальше?
Обсуждаем три варианта Единого Мебельного Союза (ЕМС), какую форму выбрать?
Что выбрать: объединение в ЕМС от 500 до 3000 мебельных компаний крупного, среднего и малого бизнеса
Обсуждаем цель создание Союза. Взаимодействие с государственными органами, лоббирование интересов членов ЕМС, понижение закупочных цен поставщиков, достижение выгодных условий по договорам, единая маркетинговая и кадровая политика.
Какие выгоды даст мебельщикам создание Союза: для мебельных фабрик и производств – снижение цен на ДСП, фасады для кухонь, витражи, ткани и фурнитуру от 25% до 55%, прямые контракты с производителями комплектующих из Европы и Китая (логистика и таможня), а также расширение рынка сбыта по РФ и увеличение объемов продаж; для розничных магазинов и оптовых компаний – снижение цен на корпусную, кухонную и мягкую мебель от 20% до 40%, а также повышение доходности бизнеса и рост продаж
12:45 – 14:00 Семинар: Рост продаж мебели без бюджета
На этом семинаре мы разберем причины потерь денег в магазинах, источник роста продаж на в мебельном магазине без дополнительных рекламных бюджетов. Расскажем об аудите торговой точки и эффективности работы продавцов за 20 рабочих дней по технологии Тraffic Мeter©
Ключевые темы:
Как в 2015-2017 годах изменилось качество работы продавцов в связи с изменением трафика? Статистика продаж по мебельным компаниям РФ.
Как продавать на 750.000-2.500.000 рублей в мебельном магазине без дополнительных рекламных бюджетов
Воронка продаж. Где мы теряем деньги? Разбираем на примере анализа показателей 638 мебельных компаний РФ из разных сегментов рынка.
Мы практики мебельного бизнеса. Почему же каждый посетитель, который зашел в наш магазин, позвонил или отправил заявку с сайта, попадает в CRM-программу. Как реализовать автоматическую систему фиксации offline трафика в CRM-программе без участия продавцов всего за 10000 рублей в месяц?
Проведя замер в магазине, поняли, на каком этапе продаж каждый продавец теряет клиентов. Расскажем, что делать в такой ситуации?
Семь инструментов по управлению продажами
14:00 – 14:45 Обед
14:45 – 15:45 Семинар: Новые технологические решения в продажах мебели
Каждая мебельная компания обеспокоена вопросом, почему продажи через ее собственные магазины или через стороннюю розницу в лучшем случае не растут, а в худшем – падают месяц за месяцем. На мастер-классе на примере конкретной дистрибьюторской компании «Наша мебель» - основной и самый крупный поставщиков фабрик «ЗОВ» и Ульяновских фабрик в Санкт-Петербурге мы покажем, что заставило измениться и о том, какие именно технологии применяют мебельные компании, чтобы минимизировать потери при продажах.
Ключевые темы:
С чего нужно начинать улучшение своего бизнеса? Этап №1 – ежедневные замеры трафика (4 показателя) и оценка эффективности работы продавцов (точки KPI). Почему увеличение в 2 раза (до 100м2) торговой площади никак не повлияло на продажи?
Этап №2 – разделение продавцов на «охотников» и «фермеров». Почему и как это работает? Изменение системы мотивации.
Этап №3 – ввод дополнительных штатных единиц «менеджер по обработке заказов» и «администратор салона». Новые должностные инструкции.
По результатам третьего месяца вышли на продажи 29 кухонь в месяц, с какими сложностями столкнулись?
Победа – продана 51 кухня за месяц, восемь месяцев мы шли к этому результату. Почему технологию назвали «Full Drive Sales»
15:45 - 17:00 Семинар: Гордиев узел мебельных противоречий: технология снижения закупочных цен и улучшения условий у поставщиков
На вашей мебельной фабрике пул ваших поставщиков «устаканился»? Но всегда есть, на чем заработать. Этот мастер-класс – набор мощных инструментов воздействия на сложных поставщиков для снижения закупочных цен и улучшения условий закупки. Здесь вы получите выжимку из лучших на сегодняшний день практик, применяемых как в ритейле, так и в высококонкурентных В2В- отраслях. Вы сможете воспользоваться практическими приемами и улучшить условия закупок для своей мебельной фабрики даже если.
Ключевые темы:
Золотые правила закупщика - базовый уровень эффективности закупочной деятельности, гарантирующий достижение результата. Как их применять на практике
Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два подхода существует в опускании «дна цены».
Принцип построения переговоров с «трудными» поставщиками и монополистами для достижения обоюдных интересов.
21 способ воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен
17:30 отъезд в Москву на автобусе, прибытие к метро Аннино
По информации: mebbiz.com
Политика конфиденциальности