• для владельцев
• генеральных и коммерческих директоров
• руководителей отделов продаж
• администраторов торговых точек
• руководителей учебных центров
Сергей Александров, Основатель и генеральный директор |
Вадим Абрамов, Коммерческий директор, Мебельная фабрика «Мария» |
Марина Балобанова, Директор, ОО «Территориальный офис Северо – Западный», РОСБАНК, ПАО |
Юрий Шумахер, руководитель отдела франчайзинга, «Кухонный Двор» |
Елена Морковина, руководитель отдела ООО «ГФК – Русь» |
Антон Лучин, Генеральный директор ООО «ПЛАЗА ГРУПП» |
Елена Сумцова, начальник юридического отдела компании «Экспертиза мебели» |
Константин Корнилов, интернет-агентство «МЯТА» |
Дарья Ганфаритова, интернет-агентство «МЯТА» |
Екатерина Мартынова, руководитель проектов по дистанционному обучению ММКЦ, разработчик электронных курсов для мебельной отрасли |
Наталья Пекшева, генеральный директор компании «Цвет диванов» |
Дмитрий Обручев, директор по развитию Ивановской мебельной фабрики |
• Как значительно увеличить продажи мягкой мебели в сегменте “средний”
• Как учесть новый тип многоканального поведения покупателей при организации продаж мебели
• Работа с кредитами как существенный способ для стимулирования продаж. Выступает представитель крупнейшей банковской группы.
• Digital-инструменты для продвижения мебельного бизнеса
• Разработка программы оценки и отбора продавцов-дизайнеров кухонь для сегмента «средний плюс»
• Новые формы игровых электронных тренажеров для быстрого привития навыков сотрудникам
• Как выживать и развиваться компаниям, делающим мебель на заказ
• Что делает внеконкурентым продажи в премиум сегменте. Опыт украинских коллег.
• И ещё 19 ответов на вопросы, которые волнуют владельцев и управляющих мебельного бизнеса.
Вадим Абрамов,
Коммерческий директор, Мебельная фабрика «Мария»
1. Факторы, влияющие на рынок кухонь. Высокая зависимость от стагнирующего рынка недвижимости и другие экономические факторы, негативно влияющие на мебельный рынок.
2. Перспективы рынка кухонь в России. Анализ экономических факторов и потребительского поведения.
3. Оценка рынка и поиск относительно свободных рыночных ниш
4. Точки роста на основе анализа собственных ресурсов в классической модели 5P marketing mix
5. Каналы сбыта: использование всего спектра возможностей
6. Технология быстрого развёртывания франчайзинговой сети в востребованном рыночном сегменте. Как выводили новый проект “Едим Дома” и открыли 100 магазинов за 600 дней.
Елена Морковина,
руководитель отдела ООО «ГФК – Русь»
1. 3 изменения в потребительских настроениях россиян. Что учитывать в продажах
2. Интернет-торговля: последние тренды
3. Многоканальное поведение потребителей при покупке мебели. Новые форматы взаимодействия и продаж с покупателями
Юрий Шумахер,
руководитель отдела франчайзинга, «Кухонный Двор»
1. Методики поиска новых партнёров для франшизы: что сработало у нас.
2. Преимущества и недостатки рекламы в интернете
3. 8 инструментов рекламы в интернете, которые доказали свою эффективность при предложении франшизы
4. Критерии правильного выбора инструмента для рекламы в интернете.
5. Как сработал новый канал продаж - такого мы не ожидали сами!
Марина Балобанова,
Директор, ОО «Территориальный офис Северо – Западный», РОСБАНК, ПАО
1. Покупательский спрос снижается третий год подряд, средний чек значительно не меняется. Как крупные ритейлеры поддерживают продажи за счет рассрочек
2. Что ждет покупатель, приходя в магазин, и как это учесть компании-продавцу мебели.
3. Новые формы предоставления кредитов покупателям через посредников-брокеров и разные каналы
4. Банки как новые возможности для привлечения покупателей малому бизнесу сейчас.
Сергей Александров,
Основатель и генеральный директор Международного Мебельного кадрового Центра, автор 4-х книг по управлению продажами в опте и рознице мебельных компаний
1. 12 критериев новой модели потребления покупателей, которые накладывают серьезные требования к игрокам мебельного рынка
2. Стратегии поведения мебельной компании в новых условиях рынка и другой модели потребления:
- подход к формированию ассортимента,
- как войти в новые каналы и форматы продаж,
- что учесть в технологии продаж, чтобы получить сейчас больше покупателей
Антон Лучин,
Генеральный директор ООО «ПЛАЗА ГРУПП»
1. 12 оперативных действий, которые помогают контролировать продажи.
2. Для чего создали “гибридную” модель кухонь и продаж. Результаты этого года
3. Как и где мы “ловим” покупателя до его визита в мебельный торговый центр
4. Фирменный сервис, который помогает продавать
5. Что ни в коем случае сейчас не делать. Трагичные ошибки.
6. Чек-лист оценки мерчандайзинга фирменного салона кухонь. Бонус участникам
Дмитрий Обручев,
директор по развитию Ивановской мебельной фабрики
1. Как искали свою нишу в мебельной отрасли и вышли на корпоративных заказчиков
2. Способы, как продавали свою экспертность.
3. Что делаем сейчас, чтобы закрепить успех.
4. Оптимизация производственных процессов. Избавление от непрофильных функций.
Наталья Пекшева,
генеральный директор компании «Цвет диванов»
1. Ребрендинг как антикризисная стратегия. Как делали и зачем.
2. Как добиться соответствия ожиданиям покупателей и почему выбрали сегмент «средний»
3. Как разрабатывали уникальное торговое предложение (УТП) и доказываем ценность продукта сейчас
4. Оптимизация производства под новую концепцию товара. Вертикальная интеграция как путь к уникальности
5. Что делаем с персоналом, чтобы лучше позиционировать и продавать новый бренд: особенности найма и обучения.
Дарья Ганфаритова, Константин Корнилов,
Интернет-агентство "МЯТА"
1. Яндекс.Аудитории – точное нацеливание на свою аудиторию. Новые фишки от Яндекса, используйте, пока ваши конкуренты «спят».
2. Яндекс.Аудитории. Все возможные таргетинги + примеры сегментов для мебельных компаний.
3. Новое в ВКонтакте. Теперь это работает еще лучше - неочевидные способы поиска и сбора потенциальных покупателей.
Мария Огнева,
Руководитель отдела маркетинга Мебель-Сити, Гарден-Сити, Первая мебельная фабрика
1.Как перевезли полностью фабрику кухонь из Швейцарии в Санкт-Петербург и наладили работу 24 часа в сутки.
2. Как прорабатывался ассортиментный ряд для нового бренда кухонь “Alno”: швейцарская прагматика vs российской широты души.
3. Выбор каналов продаж, стратегии продвижения.
Елена Сумцова,
заместитель директора Центра независимых экспертиз «Экспертиза мебели»
Новые поправки в КоАП РФ обещают юридическим лицам огромные штрафы за любое нарушение в работе с данными пользователей. Закон касается всех, кто собирает информацию о пользователях (посетителях мебельных магазинов при выдаче скидочных карт в обмен за анкетные данные, покупателей). Мы подскажем, как избежать штрафов и не попасть в опалу грозного Роскомнадзора.
1. Что такое «персональные данные», как с ними работать
2. Кто такой «оператор персональный данных» (любая мебельная компания, которая собирает и хранит данные о посетителях и Клиентах), его права и обязанности
3. Какие документы о защите персональных данных должна разместить любая мебельная компания, которая имеет формы оформления заявок, подписок, оплат у себя на сайте
4. В каких случаях нужно обязательно пройти регистрацию на сайте Роскомнадзора
5. Документы, приказы, которые должны быть оформлены в компании и как назначить «ответственного за обработку персональных данных»
6. Обязанности «ответственного лица за обработку персональных данных
Антон Лучин,
Генеральный директор ООО «ПЛАЗА ГРУПП»
1. Разработка программы оценки и отбора продавцов-дизайнеров кухонь для сегмента “средний плюс”.
2. Как понять, что кандидат принесет прибыль компании.
3. Как развивать профессиональных продавцов-дизайнеров кухонь.
4. Стандарт и технология отбора квалифицированных продавцов
Екатерина Мартынова,
руководитель проектов по дистанционному обучению ММКЦ,
разработчик электронных курсов для мебельной отрасли
1. 5 мифов о подготовке стажеров и продавцов мебели, которые мешают выращивать квалифицированный персонал
2. Современные методы обучения профессиональных продавцов мебели
3. Новые формы игровых электронных тренажеров
Сергей Александров,
Основатель и генеральный директор Международного Мебельного кадрового Центра, автор 4-х книг по управлению продажами в опте и рознице мебельных компаний
1. 4 этапа и 6 обязательных шагов, которые нужно выполнить для “захвата” максимального количества потенциальных покупателей и перевода их в продажи.
2. 16 способов поднять конверсию продаж.
3. Бонус для участников Конференции. Подробная цепочка действий на каждом этапе и шаге с подробными объяснениями:
- Отработка заявки, просчет
- Как правильно принимать входящий звонок
- Как отвечать на вопросы о цене: приёмы работы с ценой
- Как собирать и применять наработки: какую информацию спрашивать у Клиента, на каком этапе общения, как её фиксировать и использовать в технологии продаж
- Алгоритм исходящего звонка
- Встреча с Клиентом на своей территории: мерчандайзинг, классные фразы для «захвата» внимания покупателя, техники продаж и закрытия сделки
Дата проведения Конференции:
17 августа 2017 г
Время проведения:
с 9.00 до 19.00 по московскому времени
Продолжительность:
10 часов
Вы сможете участвовать в конференции из дома или из офиса через интернет. Ехать никуда не нужно.
Варианты оплаты, регистрация, ответы на вопросы - на сайте конференции https://mmkc.su/obuchenie/onlayn-konferentsiya/?utm_source=mebnewspro&utm_medium=display&utm_campaign=konferentsiya
Политика конфиденциальности